peters group marketing
5 готовых схем для построения сильных продающих фраз, которые дают +25-45% к заявкам в любой нише
Представьте: вместо долгих правок объявлений - 1–2 сильные фразы, которые сразу заметно повышают отклик от ваших клиентов
За 15 минут соберёте главные фразы (предложения) для объявления или первой страницы сайта (лендинга), и поднимете отклик ваших клиентов без увеличения бюджета.
Как читать эти схемы?
Это короткие формулы для главных фраз (оффера) в рекламе или на первом экране лендинга (сайта).
Их задача - быстро упаковать конкретику: кому это, что получит человек, за сколько/когда, без какого барьера, с одним доказательством и понятным следующим шагом.
Как использовать: выберите одну схему, подставьте свои данные (сегмент, цифры, срок, отстройка) и соберите 1–2 короткие фразы.
Порядок элементов можно менять.
Правила: одна мысль — одна строка, конкретика важнее прилагательных, никаких юридически рискованных обещаний. Можно комбинировать элементы из разных схем, но не перегружайте первую строку.
Это короткие формулы для главных фраз (оффера) в рекламе или на первом экране лендинга (сайта).
Их задача - быстро упаковать конкретику: кому это, что получит человек, за сколько/когда, без какого барьера, с одним доказательством и понятным следующим шагом.
Как использовать: выберите одну схему, подставьте свои данные (сегмент, цифры, срок, отстройка) и соберите 1–2 короткие фразы.
Порядок элементов можно менять.
Правила: одна мысль — одна строка, конкретика важнее прилагательных, никаких юридически рискованных обещаний. Можно комбинировать элементы из разных схем, но не перегружайте первую строку.
4U - Useful / Urgent / Unique / Ultra-specific
(Полезность / Срочность / Уникальность / Конкретность)
(Полезность / Срочность / Уникальность / Конкретность)
Когда использовать.
Нужна максимально понятная «шапка» для холодной аудитории: посадочная страница, креатив (рекламное объявление), верх экрана.
Как собрать
Полезно: чёткая выгода (что человек получит).
Срочно: срок/условие («за сколько», «когда»).
Уникально: почему именно вы или именно этот продукт (отстройка).
Сверхконкретно: цифры, гео, формат, ограничения.
На что смотреть.
Одна мысль - одна строчка;
убираем лишние прилагательные;
добавляем измеримую конкретику.
Нужна максимально понятная «шапка» для холодной аудитории: посадочная страница, креатив (рекламное объявление), верх экрана.
Как собрать
Полезно: чёткая выгода (что человек получит).
Срочно: срок/условие («за сколько», «когда»).
Уникально: почему именно вы или именно этот продукт (отстройка).
Сверхконкретно: цифры, гео, формат, ограничения.
На что смотреть.
Одна мысль - одна строчка;
убираем лишние прилагательные;
добавляем измеримую конкретику.
PMHS - Pain / More Pain / Hope / Solution
(Боль / Усиление боли / Надежда / Решение)
(Боль / Усиление боли / Надежда / Решение)
Когда использовать.
Для ниш с ярко выраженной болью/риском (недвижимость, релокация, медицина, образование).
Как собрать
Боль: назвать одну ключевую проблему.
Усиление: одно последствие проблемы, если ее не решить/страх (кратко).
Надежда: указать, что решение реально и доступно.
Решение: кто вы и что сделаете (одно действие + срок).
На что смотреть.
Не перегибать с нагнетанием;
избегать «страшилок» без фактов; тестировать прямые боли с JTBD;
финал - конкретное действие.
Для ниш с ярко выраженной болью/риском (недвижимость, релокация, медицина, образование).
Как собрать
Боль: назвать одну ключевую проблему.
Усиление: одно последствие проблемы, если ее не решить/страх (кратко).
Надежда: указать, что решение реально и доступно.
Решение: кто вы и что сделаете (одно действие + срок).
На что смотреть.
Не перегибать с нагнетанием;
избегать «страшилок» без фактов; тестировать прямые боли с JTBD;
финал - конкретное действие.
PPPP - Picture / Promise / Proof / Push
(Продукт / Обещание / Доказательство / Призыв)
(Продукт / Обещание / Доказательство / Призыв)
Когда использовать.
Визуальные ниши и покупка «мечты» (недвижимость у моря, обучение с понятным «после», релокация к морю).
Как собрать
Картина: коротко рисуем желаемый результат, показываем продукт в лучшем свете.
Обещание: что именно вы даёте, в чём ценность/преимущества продукта, чем он отличается от конкурентов.
Доказательство: цифра/факт/опыт/механика. Аргументы, которые подтверждают ваши обещани.
Подтолкнуть: простой следующий шаг – призыв к действию.
На что смотреть.
Картина должна быть правдоподобной;
доказательство - одно, но весомое;
призыв к действию – один и понятный.
Визуальные ниши и покупка «мечты» (недвижимость у моря, обучение с понятным «после», релокация к морю).
Как собрать
Картина: коротко рисуем желаемый результат, показываем продукт в лучшем свете.
Обещание: что именно вы даёте, в чём ценность/преимущества продукта, чем он отличается от конкурентов.
Доказательство: цифра/факт/опыт/механика. Аргументы, которые подтверждают ваши обещани.
Подтолкнуть: простой следующий шаг – призыв к действию.
На что смотреть.
Картина должна быть правдоподобной;
доказательство - одно, но весомое;
призыв к действию – один и понятный.
BAB - Before–After–Bridge
(До / После / Мост)
(До / После / Мост)
Когда использовать.
Когда уместна «мини-история» или нужна быстрая логика «как было - как станет», показать разницу после применения, после обладания продуктом.
Как собрать:
До: текущее состояние.
После: целевое состояние.
Мост: ваш способ/путь, что нужно сделать чтобы достичь «после».
На что смотреть.
Не расписывать долго;
«после» должно быть измеримым;
«мост» — реальный и простой.
Когда уместна «мини-история» или нужна быстрая логика «как было - как станет», показать разницу после применения, после обладания продуктом.
Как собрать:
До: текущее состояние.
После: целевое состояние.
Мост: ваш способ/путь, что нужно сделать чтобы достичь «после».
На что смотреть.
Не расписывать долго;
«после» должно быть измеримым;
«мост» — реальный и простой.
UGC-Proofline — «голос клиента» как оффер
Когда использовать.
Когда нужен быстрый кредит доверия и «социальное доказательство» в первой фразе; работает в сторис/каруселях/лендингах. Простыми словами – это контент, который создают обычные клиенты, «вдохновленные» вашим продуктом, товаром, услугой. И этот подход очень хорошо работает в рекламе.
Как собрать.
Кто: сегмент клиента (выбираете сегмент ЦА и под него ваш «голос клиента»).
Результат: конкретика в цифрах/сроках.
Благодаря чему: ваш продукт/подход одним словом.
Без чего: снятый барьер («без …»).
На что смотреть.
Реальность/проверяемость формулировки;
избегать юридически опасных обещаний (виз, доходности и т. п.);
компактность.
Когда нужен быстрый кредит доверия и «социальное доказательство» в первой фразе; работает в сторис/каруселях/лендингах. Простыми словами – это контент, который создают обычные клиенты, «вдохновленные» вашим продуктом, товаром, услугой. И этот подход очень хорошо работает в рекламе.
Как собрать.
Кто: сегмент клиента (выбираете сегмент ЦА и под него ваш «голос клиента»).
Результат: конкретика в цифрах/сроках.
Благодаря чему: ваш продукт/подход одним словом.
Без чего: снятый барьер («без …»).
На что смотреть.
Реальность/проверяемость формулировки;
избегать юридически опасных обещаний (виз, доходности и т. п.);
компактность.
Разумеется, это не все формулы, их существует гораздо больше, например:
ODC - Offer / Deadline / Call-to-action: предложение + дедлайн + действие.
AIDA - Внимание → Интерес → Желание → Действие (есть варианты AIDCA/AIDSA, AIDMA, IDCA).
ACCA - Внимание → Понимание → Убеждение → Действие.
FAB - Характеристики → Преимущества → Выгоды.
PAS - Проблема → (Agitate/Attention) → Решение.
4C - Ясный, Краткий, Убедительный, Достоверный.
Но. На практике наших клиентов, лучше всего сработали формулы из основного списка выше - именно они чаще всего поднимали конверсию объявлений без увеличения бюджета.
! Это то, что можно быстро внедрить, когда реклама уже крутится и нужно «прибавить отклика» за счёт сильного оффера (предложения).
Если вы ещё не запускались, оффер точно лучше подготовить заранее: так бюджет с первого дня идёт в нужном направлении.
Почему сработает?
Эти 5 схем множество раз протестированы в наших проектах (EU/UK/USA). Именно они чаще всего давали рост конверсии объявлений или лендингов без увеличения бюджета:
конкретика → понятный следующий шаг → меньше «шума» в тексте
ODC - Offer / Deadline / Call-to-action: предложение + дедлайн + действие.
AIDA - Внимание → Интерес → Желание → Действие (есть варианты AIDCA/AIDSA, AIDMA, IDCA).
ACCA - Внимание → Понимание → Убеждение → Действие.
FAB - Характеристики → Преимущества → Выгоды.
PAS - Проблема → (Agitate/Attention) → Решение.
4C - Ясный, Краткий, Убедительный, Достоверный.
Но. На практике наших клиентов, лучше всего сработали формулы из основного списка выше - именно они чаще всего поднимали конверсию объявлений без увеличения бюджета.
! Это то, что можно быстро внедрить, когда реклама уже крутится и нужно «прибавить отклика» за счёт сильного оффера (предложения).
Если вы ещё не запускались, оффер точно лучше подготовить заранее: так бюджет с первого дня идёт в нужном направлении.
Почему сработает?
Эти 5 схем множество раз протестированы в наших проектах (EU/UK/USA). Именно они чаще всего давали рост конверсии объявлений или лендингов без увеличения бюджета:
конкретика → понятный следующий шаг → меньше «шума» в тексте
Схемы — это база. Ежедневная практика — это ускоритель. Мы каждый день гоняем десятки вариаций офферов и знаем, что срабатывает эффективнее.
Вы можете собрать оффер сами. Если важнее скорость и точность с первого раза, подключим наш опыт и на консультации покажем наш подход.
Вы можете собрать оффер сами. Если важнее скорость и точность с первого раза, подключим наш опыт и на консультации покажем наш подход.
Выведем ваш бизнес на звездную высоту без турбулентности
30-минутная консультация, чтобы понять, как сделать ваш рост системным.
За 30 минут покажем наш подход - как мы выстраиваем маркетинговую и коммуникационную стратегии перед запуском рекламы: этапы, примеры, логика решений. Запишитесь, чтобы наконец сдвинуть проект с места и направить бюджет туда, где он начнёт приносить деньги.
За 30 минут покажем наш подход - как мы выстраиваем маркетинговую и коммуникационную стратегии перед запуском рекламы: этапы, примеры, логика решений. Запишитесь, чтобы наконец сдвинуть проект с места и направить бюджет туда, где он начнёт приносить деньги.
Что дальше:
После заявки мы свяжемся с вами и подберём удобное время для видеозвонка (≈30 минут). Пожалуйста, укажите номер телефона, к которому подключён WhatsApp или Viber - туда отправим подтверждение и ссылку на звонок.
После заявки мы свяжемся с вами и подберём удобное время для видеозвонка (≈30 минут). Пожалуйста, укажите номер телефона, к которому подключён WhatsApp или Viber - туда отправим подтверждение и ссылку на звонок.
You agree to our Terms and Conditions