5 ошибок при выборе маркетолога, которые стоят вам денег
Эти ошибки съедают бюджет, ломают воронку и тормозят рост. Ниже — как их распознать, чем они опасны и как проверять подрядчика до старта.
Что вы теряете, если ничего не менять:
Бюджет и дальше будет уходить «в молоко», стоимость лидов будет расти, лиды не будут окупаться.
Управление останется «на глазок», отчёты будут про показы, а не про прибыль.
Команда начнёт выгорать на «мусорных» лидах, продажи могут буксовать, возможен кассовый разрыв.
Что делать?
Проверьте подрядчика на 5 критических ошибок:
| Ошибка | К чему ведёт | Как проверить |
|---|---|---|
| 1. Не просит ваши цифры Не интересуется прибылью, конверсией, средним чеком. | Реклама может быть красивая, но убыточная. | На старте задаёт вопросы про цифры бизнеса? Есть ли бриф с ключевыми показателями? |
| 2. Нет сегментации ЦА Один и тот же оффер на всех подряд. | Дорогие и некачественные лиды. | Делит ли подрядчик аудиторию на сегменты, подбирает ли разные посылы? |
| 3. Нет исследования и стратегии Запуск «на глазок». | Слив бюджета на догадках. | Показывает ли исследование конкурентов и стратегию тестов? |
| 4. Считает креативы вместо результата Берёт деньги за количество баннеров. | Креативы быстро выгорают, лиды дорожают. | Есть ли план тестов и обновления креативов? |
| 5. Не следит за окупаемостью Маркетологу не важно качество лидов, обратная связь по их обработке, он не интересуется вашими закрытыми сделками | Мусорные лиды, падение конверсии. | Спрашивает ли про сделки и качество заявок? |
Пример того, как выглядит честная схема оплаты работы агентства
Прозрачная модель: фиксированная ставка + процент от рекламного бюджета. Агентству выгодно, чтобы бизнес рос и вкладывал больше в рекламу, потому что его доход тоже растёт.
Фикс1 000 €в месяц
% от бюджета10%от рекламных расходов
KPIлиды ≥ 250и стоимость ≤ 20 €
Примеры расчёта
- Бюджет рекламы: 5 000 € → комиссия агентства: 1 000 € (фикс) + 500 € (10%) = 1 500 €.
- Бюджет рекламы: 15 000 € → комиссия агентства: 1 000 € (фикс) + 1 500 € (10%) = 2 500 €.
Итог: чем больше бизнес зарабатывает и вкладывает в рекламу, тем выше доход агентства. Интересы совпадают.
Хотите обсудить модель под ваш бизнес?
Запишитесь на бесплатную консультацию 30–40 минут. Покажем, как мы работаем с проектами, похожими на ваш. Подсветим точки роста, предложим маркетинговую стратегию.